Seminare zur Verkäuferqualifizierung

Eigenverantwortung

Die Teilnehmer erkennen die Struktur ihrer eigenen Gedanken und legen den Grundstein für eine innere positive Lebenseinstellung. Sie erkennen die Möglichkeit, „alltäglich schwierige Situationen“ in ihrem beruflichen wie auch privaten Umfeld aktiv zu lösen.

Zur Steigerung des Selbstwertgefühls und für mehr Erfolg beruflich und privat. Die Teilnehmer erarbeiten eine grundlegende positive innere Einstellung.

Sie erlernen kommunikative Grundlagen und Basistechniken für den Verkauf und Ihre eigene private Kommunikation.

Sie übernehmen Verantwortung für Ihr Handeln und Ihren persönlichen Lebenserfolg.

EQ schlägt IQ – „Persönlichkeit und Erfolg“

Dieses Training lehrt Sie, sich selbst und andere besser zu verstehen. Sie erkennen Konfliktursachen und Motive und wie Sie selbst besser verstanden werden. Sie lernen Ihre natürlich angelegten Erfolgsfaktoren und Begrenzungen kennen, um sie bei Gesprächen erfolgreich und mit dem richtigen Maß einzusetzen.

Grundlagen des Verkaufs – Basic Skills Vertrieb

  • Erfolgreiche Vertriebsargumentation und Fragetechniken
  • Einwände/Vorwände richtig behandeln
  • Das Verkaufsgespräch als Interaktionsprozess
  • Preisgespräche richtig führen
  • Der sichere Abschluss
  • Entwicklung von Entscheidungskriterien
  • Unternehmenspositionierung 1. Stufe

Grundlagen des Verkaufs – Sales Professional

  • Refresher Stufe 1
  • Wettbewerbsdifferenzierung
  • Präsentationstechnik und Körpersprache
  • Bedarfsentwicklung
  • Merkmal Vorteil – Nutzen – Argumentation
  • Schlagzahlen im Vertrieb
  • Kundenbindung
  • Umfang mit Multiplikatoren
  • Präsentationscoaching

Kreative Neukundengewinnung

  • Ist-Analyse Marktverhalten
  • Argumentation am Telefon (inkl. Leitfaden)
  • Einwände/Vorwände am Telefon behandeln
  • Schlagzahlen in der Telefonakquise
  • Erfolgreiche Terminvereinbarung
  • Telefonaktion und Telefoncoaching im Seminar