VERKÄUFERQUALIFIZIERUNG
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Die Teilnehmer/innen erlernen verkäuferisches Basiswissen in Theorie und Praxis und sie erarbeiten sich Werkzeuge für eine erfolgreiche Arbeit im Außendienst. Mit dem Erlernten ist der/die erkäufer/in in der Lage, von der Identifizierung potenzieller Kunden, über das überzeugende Verkaufsgespräch und einer professionellen Einwandbehandlung, bis zum Abschluss und dem After Dales Service, Produkte/ Dienstleistungen/ Lösungen verkaufen zu können. Die erworbenen psychologischen Kenntnisse und die professionellen Fragetechniken schaffen klare Vorteile und Spielräume gegenüber dem Wettbewerb. Somit wird der persönliche Erfolg - und damit der Ihres Unternehmens aufgebaut.
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Kurs KV 1
Erfolg und Kommunikation
Die Teilnehmer erkennen die Struktur ihrer eigenen Gedanken und legen den Grundstein für ihre innere positive Lebenseinstellung. Sie erkennen die Möglichkeit, die “alltäglich schwierigen Situationen” in ihrem beruflichen wie auch privaten Umfeld aktiv zu lösen. Zur Steigerung des Selbstwertgefühls und für mehr Erfolg beruflich und privat. Die Teilnehmer erarbeiten eine grundlegende, positive innere Grundhaltung. Sie erlernen kommunikative Grundlagen und Basistechniken für den Verkauf und ihre eigene private Kommunikation. Sie übernehmen Verantwortung für ihr Handeln und ihren persönlichen Lebenserfolg.
 Beschreibung (30KB)  Anmeldung
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Kurs KV 2
Persönlichkeit und Erfolg
Dieses Training lehrt Sie, sich selbst und andere besser zu verstehen. Sie erkennen Konflikt-ursachen und Motive und wie Sie selbst besser verstanden werden. Sie lernen Ihre natürlich angelegten Erfolgsfaktoren und Begrenzungen kennen, um sie bei Gesprächen erfolgreich und mit dem richtigen Maß einzusetzen.
Beschreibung (30KB) Anmeldung
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Kurs KV 3
Grundlagen des Verkaufs - Basic Skills Vertrieb
 Erfolgreiche Vertriebsargumentation und Fragetechniken
Einwände/Vorwände richtig behandeln
Das Verkaufsgespräch als Interaktionsprozess
Preisgespräche richtig führen
Der sichere Abschluss
Entwicklung von Entscheidungskriterien
Unternehmenspositionierung 1. Stufe
Beschreibung (30KB) Anmeldung
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Kurs KV 4
Grundlagen des Verkaufs - Sales Professional
Refresher Stufe 1
Wettbewerbsdifferenzierung
Präsentationstechnik und Körpersprache
Bedarfsentwicklung
Merkmal Vorteil - Nutzen - Argumentation
Schlagzahlen im Vertrieb
Kundenbindung
Umgang mit Multiplikatoren
Präsentations Coaching
Beschreibung (30KB) Anmeldung
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Kurs KV 5
Kreative Neukundengewinnung
Ist-Analyse Marktverhalten
Argumentation am Telefon (inkl. Leitfaden)
Einwände/Vorwände am telefon behandeln
Schlagzahlen in der Telefonakquise
Erfolgreiche Terminvereinbarung
Telefonaktion und Telefoncoaching im Seminar
Beschreibung (30KB) Anmeldung
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